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农资赊销的优缺点


 

    相信大家没有一个愿意赊销的,但凡有销售的地方都会有赊销的事情发生,那么赊销究竟如何呢?

一、 优点(短期来看)

1、 因为赊销,客户没有什么风险,客户当然求之不得,这样产品可以快速进入某些区域市场;

2、 赊销可以帮助客户解决资金压力,开始时与客户关系相处一定会融洽,客户积极性也可能很高;

3、 因为以上两点原因,开始时可以快速提升公司形象与公司品牌。

二、 缺点(长期来看)

1、 风险大:①农业生产靠天(自然灾害如连续阴天、发大水、冰雹、干旱、台风等  天灾)收,人没有办法胜天而无法保证增产;②客户的个人原因(如客户染上黄赌毒毛病、家庭矛盾无法安心工作、客户恶意欠款等 人祸)而经营不善;③农副产品价格时高时低,遇到低价位时资金没有办法收回;④农资产品如肥料都有有效期,赊销一段时间后货款一直没有办法收回,客户退货会造成包装污损与内在产品过期等风险!

2、 失客户:①客户一般都会先销售现金进的货,而把赊销的货放在不起眼的地方而不怎么推或不向下游客户介绍;②客户会占用赊销的资金而用现款去进其它产品;③因为催收货款得罪客户而失去客户对公司产品的销售激情;

3、 砸品牌:①客户一般会将赊销的产品放到不起眼的地方,肯定不会卖力去推销,长久就会失去区域市场;②一般催收会得罪客户,他们会将产品握在手中,以致区域其它客户不愿接手!③因为双方矛盾的加深,产品负面的东西就会多,公司形象和品牌形象在区域市场就不断降低甚至消失!

三、 如何克服

1、 认真调查、仔细分析客户,按照原则确立经销商,宁缺毋滥!

2、 仔细分析区域市场特点,因地制宜制定灵活的销售政策,尽量做到不赊销!

3、 一开始就要讲规矩,严格按合同条款办事,坚决杜绝不讲原则(私下满足客户赊销)的事发生!

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