相信大家没有一个愿意赊销的，但凡有销售的地方都会有赊销的事情发生，那么赊销究竟如何呢？

一、 优点（短期来看）

1、 因为赊销，客户没有什么风险，客户当然求之不得，这样产品可以快速进入某些区域市场；

2、 赊销可以帮助客户解决资金压力，开始时与客户关系相处一定会融洽，客户积极性也可能很高；

3、 因为以上两点原因，开始时可以快速提升公司形象与公司品牌。

二、 缺点（长期来看）

1、 风险大：①农业生产靠天（自然灾害如连续阴天、发大水、冰雹、干旱、台风等  天灾）收，人没有办法胜天而无法保证增产；②客户的个人原因（如客户染上黄赌毒毛病、家庭矛盾无法安心工作、客户恶意欠款等 人祸）而经营不善；③农副产品价格时高时低，遇到低价位时资金没有办法收回；④农资产品如肥料都有有效期，赊销一段时间后货款一直没有办法收回，客户退货会造成包装污损与内在产品过期等风险！

2、 失客户：①客户一般都会先销售现金进的货，而把赊销的货放在不起眼的地方而不怎么推或不向下游客户介绍；②客户会占用赊销的资金而用现款去进其它产品；③因为催收货款得罪客户而失去客户对公司产品的销售激情；

3、 砸品牌：①客户一般会将赊销的产品放到不起眼的地方，肯定不会卖力去推销，长久就会失去区域市场；②一般催收会得罪客户，他们会将产品握在手中，以致区域其它客户不愿接手！③因为双方矛盾的加深，产品负面的东西就会多，公司形象和品牌形象在区域市场就不断降低甚至消失！

三、 如何克服

1、 认真调查、仔细分析客户，按照原则确立经销商，宁缺毋滥！

2、 仔细分析区域市场特点，因地制宜制定灵活的销售政策，尽量做到不赊销！

3、 一开始就要讲规矩，严格按合同条款办事，坚决杜绝不讲原则（私下满足客户赊销）的事发生！